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Estrategias de Marketing y Comercialización

En Central-i, nuestro objetivo es garantizar el éxito de sus operaciones inmobiliarias, logrando las mejores condiciones, con la mayor rentabilidad y en el menor tiempo posible.

Somos su brazo comercial y de desarrollo de mercados inmobiliarios.

 

1 · Su socio estratégico

• Detectamos y seleccionamos nuevos mercados.

• Dinamizamos y dirigimos la venta de sus promociones inmobiliarias.

• Rentabilizamos sus acciones de marketing (publicidad, promoción, investigaciones de mercado, acciones de ventas, etc.)

• Aplicando un plan de marketing y ventas por etapas en la promoción y venta de cualquier producto inmobiliario.

• Proporcionamos las herramientas comerciales y de marketing que el sector inmobiliario requiereinterpretando aquellos datos que nos pueden aportar información fiable para crear una estrategia de marketing y ventas.

• Efectuamos análisis de la demanda previos a la realización del proyecto.

• Realizamos estudios de viabilidad comercial de una promoción.

• Investigamos dónde están, cuántos y cómo son los clientes potenciales de una promoción.

• Indicamos cómo y cuándo utilizar las diferentes técnicas publicitarias.

• Utilizamos los medios de comunicación según su rentabilidad e influencia directa en la venta.

 

2 · Experiencia, conocimiento y eficacia

 

2.1 Análisis de Mercados

Realizamos todos los estudios necesarios para lograr un producto de alta satisfacción y fácil venta mediante:

Análisis previos para la definición del producto.

Análisis de la zona: Tipologías de los habitantes, niveles económicos, evolución de la población, productos y precios demandados por la zona, etc.

Perfiles de la demanda: Lugar de procedencia, uso de las viviendas, calidades niveles socioeconómicos, canales de venta y ofertas más adecuadas a la zona.

Competencia: Promociones existentes en la zona, características, valor de las mismas y tiempo de venta. Velocidad de desplazamiento del inventario existente en la plaza. Características idóneas de superficie, distribución interna, acabados, amenidades, etc. para un desarrollo que está siendo buscado por el mercado demandante de vivienda. Promesa de compra que ofrece la competencia y razones de compra del cliente.

Le garantizamos el mejor resultado en la venta de su promoción.

 

 

2.2  Servicios de Estrategias de Marketing

Lanzamiento de nuevas promociones. Definimos todas las estrategias a realizar para la comercialización de la promoción así como los costos y sistemas de análisis de rentabilidad de las acciones que se plantean.

Elaboración de planes de marketing. A nivel nacional como local,  para la captación de interés y venta de productos inmobiliarios.

Elaboración y tutelaje de planes de marketing inmobiliario. Efectuamos los planes de marketing necesarios para cualquier nueva promoción y controlamos los ya existentes.

 

2.3  Servicios de Desarrollo  políticas y procedimientos Comercial

Plan de maestro. Actividades, responsables, fechas, en su caso recursos, para sistematizar las acciones pre operativas en cuanto a la comercialización concierne.

Objetivos estratégicos claros. Objetivos económicos, inventario inicial de venta, listas de precios que consideren un balance entre ubicación, características y superficie de cada inmueble.

Selección y formación de equipos de ventas. Seleccionamos y formamos a sus vendedores en cualquier punto de acuerdo con las características del producto y el de sus potenciales compradores.

Política comercial. Creamos los diagramas de operación, argumentación, tratamiento y seguimiento de las ventas; confeccionamos la planificación comercial de la promoción así como las carpetas de ventas y líneas maestras para el tratamiento de los vendedores con los clientes potenciales.

Política de esquemas financiero para el cliente.  Estrategias de pago y políticas de esquemas financieros más atractivos que lo que ofrezca la competencia en el mercado, minimizando las barreras de entrada.

• Marco contractual. Propuesta y revisión del “contrato de adhesión” de compra-venta, su registro ante la delegación que corresponda de la Procuraduría Federal de Protección al Consumidor.

Auditoría comercial y de la red de ventas existente. Analizamos la adecuación de su actual red comercial a los productos que vende así como sus capacidades y el uso de poderosas herramientas de venta.

Servicios post-venta. Tramitamos y trasladamos a las áreas correspondientes de forma organizada, las inquietudes o quejas que muestren los compradores de la promoción durante el tiempo que estimen necesario.

 

2.4  Modelado  de producto:

·         Modelado. Propuesta y definición del diseño conceptual del producto, mezclas de m2 de superficie, amenidades que ofrecerán, acabados, etc.

·         Imagen comercial. Asesoría en la creación y definición de la imagen comercial del desarrollo y cada uno de sus productos, así como en el concepto de todo el material publicitario que sea necesario. Revisión de aquellos elementos ya existentes para confirmar o actualizar su imagen.

2.5 Comunicación e Imagen Publicitaria

Determinación y planificación de medios publicitarios.Utilizamos para la divulgación de las promociones, la combinación de medios publicitarios que puedan generar el mayor número de solicitudes de información, con una mejor conversión a un precio óptimo, dentro del target seleccionado para desarrollar la acción. Seleccionamos y medimos la rentabilidad de los medios elegidos para la acción (prensa escrita, radio, publicidad exterior, etc.).

 

También ponemos a su disposición otras acciones publicitarias como:

Infografia de proyecto: plantas, fachadas, “renders” comerciales.

Diseño gráfico. Diseño de marcas para la promoción así como todos los elementos gráficos de la misma, incluyendo “renders” atractivos para difusión multimedia.

Vallas publicitarias. Seleccionamoslas zonas estratégicas y creamos mensajes y diseños atractivos para los potenciales compradores.

Publicidad directa.Contamos con un profundo conocimiento y práctica de uso de bases de datos específicas y el dominio de la logística de este tipo de publicidad, lo que nos permite llegar a sus grupos objetivos de compradores específicos y con mensajes concretos, que representará  un importante ahorro en los costos de captación de clientes.

Telemarketing. Ponemos en marcha la técnica de telemarketing más adecuada para lograr los objetivos de comercialización inmobiliaria.

Internet. Potenciamos la captación de clientes mediante campañas específicas de pagos por clic en los principales buscadores y otros sistemas de publicidad on-line; también creamos webs específicas para la venta de productos inmobiliarios concretos y montamos plataformas tecnológicas acordes a los requerimientos de las campañas a llevar a cabo, incluyendo si fuera el caso hasta los CRMs de seguimiento y atención al cliente.

Presentaciones.  Si su producto precisa de una presentación para motivar la venta o las inversiones inmobiliarias a niveles directivos o corporativos, buscamos los argumentos y los lugares más adecuados para la presentación del producto-propuesta y seleccionamos a los asistentes al mismo.

Gabinete de prensa.  Si su producto tiene un carácter especial que le puede hacer ser noticia positiva lo presentamos a los medios para facilitar el conocimiento del mismo por el público objetivo, mediante comunicados de prensa, historias de éxito y ruedas de prensa, entre otros más.

 

2.5 · Estrategias de Marketing para Expansiones y Desinversiones Inmobiliarias.

El sector inmobiliario ofrece hoy en día alternativas y formas de participación que permiten llevar a cabo proyectos de compra, venta, asociación, permuta, con el fin de optimizar los beneficios o hacer frente a determinadas situaciones. Para todo ello ponemos a su disposición las estrategias y medios para realizar:

• Búsqueda de suelo e inversiones.

• Expansión territorial de empresas a escala nacional.

• Ventas de activos inmobiliarios: · Suelo · Edificios · Hoteles · Etc.

• Desinversiones.

• Búsqueda de socios o inversores.

• Etc.

2.6  Venta de inmuebles individuales.

             Asesoramos la compra, venta, planeación y construcción de su bien inmueble, ofreciéndole:

·               Asesoramiento para determinar el valor real del inmueble.

·               Diseño y ejecución de la estrategia promocional idónea para la venta de su propiedad.

·               Acompañamiento personalizado en todo el proceso de compra-venta hasta la entrega                   del inmueble.

·           Contamos con departamento especializado en gestión de créditos hipotecarios.

 

2.7  Renta de Inmuebles

Asesoramos a nuestros clientes para la adecuada renta de sus inmuebles, entendiendo la importancia       que representa el cuidado de su patrimonio:

·      Evaluación y determinación del precio de renta.

·      Contamos con departamento de reparaciones y remodelaciones, para cuidar el perfecto estado de las propiedades.

·      Diseño y ejecución de la estrategia promocional idónea para la renta del inmueble.

 

 

  

 

S&A Central Inmobiliaria, S.A. de C.V.

www.central-i.com

 

Información:

Teléfono : 52 (222) 8 89 59 16
 

 

Oficinas Casa Matríz:

Calle Huamantla 81C, Col. La Paz.
Puebla, Puebla. México CP 72160

 

Contactos:

Arq. Juana Bolena Silva

Directora General

Mail: juana@central-i.com

 

 

 

 


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